2019年是夹江陶瓷产区经过退出围城、围镇、入园发展、行业提当升级改造、环保深度治理、稳步发展的关键年份，通过2017年至2018年两年的调整，走到2019年夹江陶瓷产区已确定进入成熟发展期。

  2019年是夹江陶瓷产业进入稳定发展的一年，在经过最严的“环保整治”、“退城入园”全面“煤改气”等三大政策后的夹江陶瓷企业，必须面对重庆、宜宾、贵州、云南等省市陶瓷产业的兴起。

  2019年，夹江产区的开窑率、产销率在国内几大产区中表现不错，建辉、华兴等部分企业的产销率达到90%以上。新建、技改生产线的投入持续增加，索菲亚投资上亿元新建1条瓷抛砖生产线，建辉、广乐、华兴等企业的技改投入在千万元以上。大板、中板、瓷抛砖在产区的热度逐步的提升，预计2020年将迎来陶瓷中板的爆发年。陶瓷企业的节能环保理念加强、在环保方面投入持续增加，积极创建环保B级企业。

  全县规模以上工业公司完成工业总产值240亿元，陶瓷行业就完成154.46亿元，同比增长21.55%，占比全县工业总产值的64.36%。

  目前，夹江陶瓷企业既面临临近的峨眉、丹棱、洪雅、宜宾、威远陶瓷企业的直接竞争，又面临着贵州、云南、重庆、陕西部分陶瓷企业的围堵，外部竞争形势非常严峻。但是，夹江产区在公司数、行业体量、产业配套、硬件设备等方面仍然具有相对优势。

  2019年，夹江陶瓷企业在节能环保、产能升级、产品提升、品牌建设板块取得了显著成绩。

  2019年，夹江陶瓷企业在节能减排上的投入持续增加，普遍安装在线值降低。由于陶瓷企业持续加强深度环境治理，2019年1—11月同比2018年1—11月，PM2.5浓度为41.5μg/m3，同比下降14.0μg/m3，下降24.0%，优良天数280天，同比增加43天，增加18.1%，节能减排方面，万元工业增加值同比去年下降3.6%。

  县内已经有2家陶瓷企业的B级环保企业创建工作进入验收阶段，以索菲亚陶瓷为首的多家陶瓷企业正在展开B级环保企业创建工作，大部分企业已经做好创建B级环保企业的规划。

  2019年，夹江县主要新建、技改并点火的生产线条，新建生产线分别是索菲亚瓷抛砖生产线条，建中瓷业薄板、大板生产线条；技改投产并点火的主要生产线条，分别是广乐建陶集团的超耐磨瓷抛砖生产线条，建辉公司瓷抛砖生产线条，米兰诺集团丹棱基地地砖和中板线条、西瓦生产线条，华宏瓷业瓷片线条，远大瓷业古建青条、小青瓦线条。

  从2018年开始到2019年，夹江陶瓷新建、技改生产线和前几年相比呈现一大不同，那就是生产窑炉不再追求大产能，而是在规划设计上转向专业化、精细化。比如2018年点火的简优陶瓷薄板、大板生产线、夹江华兴二期生产线年索菲亚陶瓷新建的瓷抛砖生产线、建辉技改的瓷抛砖生产线、广乐技改的超耐磨瓷抛大理石生产线平方米及以下，窑炉规划都有着非常明显的产品指向性。

  建辉、索菲亚、华兴三家企业技改、新建双层瓷抛砖生产线，瓷抛砖在表面耐磨度、釉面效果比抛釉砖有了很大提升；简优陶瓷的大板、薄板销量一直增长、中板实现产销平衡；通体大理石瓷砖和镜面瓷片的比例持续提高，低吸全抛釉、小地砖生产企业增多；汇丰陶瓷艺术砖独辟蹊径，从传统仿古砖红海市场突围而出；透水砖生产企业增多，功能性瓷砖突起。

  总体来讲，夹江瓷砖的产品上档升级有两大方向，一是产品内在质量的提高，主要体现在坯体吸水率、强度、平整度指标；二是产品釉面效果的提高，主要体现在瓷砖釉面的花真度、通透感、耐磨度等方面。

  在夹江慢慢的变成了主流、常规产品的通体大理石瓷砖，产品的又一升级方向是坯体布料设备和工艺的升级，从坯体混色到一次布料、二次布料再到企业重视的数码布料工艺，坯、釉纹理效果越来越接近，更接近天然石材的效果。

  品牌是陶瓷企业长远发展的重要保障，夹江陶瓷企业在产品升级的同时，终端专卖店建设、品牌营销也在同步进行。

  2019年，广乐、建辉品牌形象广告登陆央视，借助国家级媒体，提升品牌知名度和美誉度，在经销商、消费者中获得良好效果。而且，高速路牌广告、公交车广告、小区广告也在持续投入，百度、头条、抖音、朋友圈广告等新媒体成为夹江陶瓷品牌传播的新兴阵地。

  陶瓷企业对外加强品牌宣传，对内加强专卖店建设、经营销售团队打造、经销商和店员培训。去年建辉、广乐、简优分别聘请专业讲师开展了多场次经营销售团队、经销商、设计师的营销培训工作，米兰诺、索菲亚、华宏、珠峰等积极展开内训工作，全方面提升营销服务能力。

  目前，陶瓷行业的整体行情依然不容乐观，夹江陶瓷企业面临的外部市场环境并没有正真获得根本改善，甚至外部压力还会加码。

  2019年，夹江产区的开窑率、产销率都位居国内产区前列，但是陶瓷企业同样面临前所未有的压力和挑战。

  据了解，今年7、8月份个别年产值达数亿元的陶瓷企业罕见出现销售大幅度地下跌的现象，甚至有企业单月销量与去年同期相比下降了近2000万元。

  但是，同样是淡季的8月份，四川仍然有大型陶瓷企业的产销率达到90%以上，米兰诺、建辉、广乐、盛世东方、索菲亚、华宏等大规模的公司的销量仍然较为稳定，简优陶瓷的陶瓷中板销量上涨的速度非常快。

  从今年淡季销量大幅度地下跌和产销两旺的两类大中型陶瓷企业对比中看出：销量大幅度地下跌的企业，在近一年多时间内产品质量和营销管理没有过大的变化；能够保持产销两旺的企业，在近一年多时间内产品质量和开发均有了较大提升。

  当然，并不是陶瓷企业的产品质量有了提升，产品销量就必然跟着上升。但是，从近年来产区内关闭或者出现经营危机的陶瓷企业，大多数是生产低端产品的企业。2018、2019年，夹江县不断有陶瓷企业退出行业舞台，其中不乏曾经是产区中的优质企业。

  现在陶瓷企业之间的竞争，已经不太可能单纯靠价格“杀手锏”取胜，尤其是大规模的公司之间的竞争。企业信誉、产品的质量、品牌影响、资金实力、管理模式、营销服务、网络渠道，这些都是企业之间PK的科目。

  令人欣喜的是，产品质量提升、经营上档升级依然是夹江产区发展的主旋律，产区依然焕发着勃勃生机。

  四川产区内，有夹江、丹棱、威远等产区陶瓷厂之间的激烈产能、价格竞争，外有周边产区企业的阻击、挤压，今年四川低档瓷片市场行情低迷。陕西、贵州、云南瓷片厂对夹江瓷片的冲击尤其明显。

  据调查了解，2019年下半年陕西千阳发到四川南充市乡镇的300×600（mm）普通瓷片，算上运费200元/吨，到货价每片不到3元，和四川本地差不多价位的瓷片相比（含运费）接近，但是千阳瓷片的坯体厚度和白度明显要好。云南曲靖星达兴陶瓷厂300×600（mm）普通瓷片坯体白度远胜四川本地的普通瓷片，而且平整度和釉面效果都不错，其镜面瓷片坯体白度在40度以上。

  还有，江西、福建的西瓦、外墙也大量杀入四川市场，甚至有乡镇经销商直接从江西、福建进货。

  夹江低档瓷砖销售困难，除了受竞争对手的挤压，市场萎缩也是重要原因，其中乡镇市场的萎缩显而易见了。四川及周边乡镇市场容量的减少，重要原因是农村自建房数量的减少：一方面农村宅基地审批政策更加严格，另一方面前几年的农村自建房浪潮已经衰退，最后是很多年轻人结婚倾向于到县城买房。

  精装、整装的兴起引发终端瓷砖销售经营渠道的巨大变革，装饰公司、设计企业渠道的重要性愈加显现出来。

  以四川为例，精装房兴起挤压成都装饰公司的生存空间，一些大中型装饰公司纷纷下沉到地级市乃至部分经济活跃的县级城市开设分公司。这些装饰公司的业务重心下移，大大推动了装饰公司渠道在瓷砖销售占比中的提升速度。

  今年春季之后，成都华润建材就曾专门召开全川分销商会议，积极引导、帮扶分销商拓展装饰公司渠道。

  现在很多市县城市的瓷砖门店自然进店客流量普遍已经降至30%以下，而装饰公司渠道的销售占比在逐步的提升，部分城市装饰公司的瓷砖销售份额已达到50%以上。

  面对新的市场之间的竞争环境，经销商必须实现渠道的多元化，其中装饰公司渠道已经是不可或缺的重要一环。

  装饰公司对瓷砖销售的重要性越来越突出，而装饰公司对产品、品牌的要求也更高，不仅要求瓷砖的产品质量、花色，而且要求品牌形象。因此，夹江陶瓷企业要积极引导、帮扶经销商与装饰公司对接。

  除了精装、整装兴起引发的渠道裂变之外，装配式建筑份额的增加必然会加速传统瓷砖销售经营渠道的重构。与传统的建筑方式相比，装配式建筑的成本略高，但是该建筑最大的优势是“环保”。房屋的居住性能、建筑节能等性能都有相当程度的改善。这种“搭积式”建筑方式慢慢的变成了发达国家的主流房屋建筑方式，是住宅产业化的未来发展方向。

  根据《建筑产业现代化发展纲要》的要求，到2020年装配式建筑将占新建筑比例20%以上，直辖市、计划单列市及省会城市30%以上，保障性安居工程采取装配式建筑比例40%以上；到2025年装配式建筑占新建筑比例50%以上，保障性安居工程采取装配式建筑比例60%以上。

  目前，全国大多数省份都出台了装配式建筑专门的指导意见和相关配套措施，并对装配式建筑发展提出了明确要求。随着装配式建筑比列的逐步扩大，能预见将来工程集采的市场占有率还将逐步扩大，装配式建筑企业非常有可能会成为陶瓷企业瓷砖销售的重要新通道。

  而工程集采对陶瓷企业的成本管控、产品质量、供货周期、服务水平乃至资金链都提出了更高、更新的要求。

  2020年，是夹江陶瓷产业转型、定局的关键年。抓好环保生产、控制生产所带来的成本、提升产品品质、加强营销管理、推动品牌建设、提升系统服务能力、提高渠道资源的整合能力，这些都是夹江陶瓷企业面临的共性线）终端批发商转型加速

  这两年批发商的整体销售呈现明显的下滑趋势，批发利润在不断萎缩，而且部分大中型批发商也在积极转型，代理品牌、建设团队、拓展零售渠道。

  现在，部分批发商积极代理广东知名陶瓷品牌，他们看中的不单单是品牌知名度，还有广东品牌对商家的软性扶持，包括专卖店建设、团队培训、活动策划、渠道延申等等。还有，新恒隆、祥达等广东三四线品牌同样在加大渠道下沉的力度，在重要地区建立仓储中心、服务中心。以新恒隆陶瓷为例，2019年3月底在夹江设立运营中心，大半年时间就在四川建立了近30家专卖店、专卖区。

  夹江大部分陶瓷企业的优势主要体现在生产环节，缺乏品牌营销和系统服务能力。面对广东一二线知名品牌的降维打击，三四线品牌的正面竞争，夹江陶瓷企业应当积极思考并采取比较有效措施应对新的竞争环境。

  在重污染天气预警下，重点工业公司单位采取错峰生产、降低生产负荷、限停产、加强污染治理措施等已经是常态化应对措施。而且，随国家环保政策趋严，以后对陶瓷企业的排放标准将进一步收窄；在线监控的实施、环保有关部门定期、不定期巡查，对陶瓷企业的环保监管会更加严格。

  环保生产、节能降耗是陶瓷企业生存和发展的必然选择，这也代表着陶瓷企业在环保方面的投入和环保运行成本的增加；

  陶瓷企业跨入由规模扩张向提质增效的高水平质量的发展阶段，高水平质量的发展方向主要指向绿色环保、研发创新、人才团队、品牌附加值。现在，夹江陶瓷企业所面临的市场环境，

  ，必须充分了解消费者的需求和购物心理、建筑装饰行业的潮流趋势，从而精准定位、有的放矢。

  绿色发展、节能减排，既是国家环保政策的必然要求，也是陶瓷企业自身可持续发展的需要。

  生产不稳定既导致公司制作成本增加，还有经销商、工程客户的流失。2019年12月下旬，夹江陶瓷企业因为启动重污染天气橙色预警被大面积限停产，部分陶瓷企业因此将停窑检修时间提前，因此对企业的正常排产、销售带来一定影响。

  为了鼓励先进企业的发展，在重污染天气预警情况下，政府采取分级管控措施，“一厂一策”。这意味着，同等环境下环保资质更好的陶瓷企业将享有更多的豁免。因此，夹江陶瓷企业要积极响应国家的环保政策，现阶段争取创建B级环保企业，有利保障企业的正常生产经营。

  产品质量，是陶瓷企业生存发展的一条红线，坚决不能逾越。只有保持稳定、可靠的产品质量，企业才能获得市场的认可，才能长远发展。

  企业不但要做好产品质量，还要做好产品卖相，加强产品设计、创新。在终端消费升级的浪潮之下，消费者对产品的要求会越来越高，通俗一点讲就是既要耐用也要好看。

  从丝网印刷到辊筒印花再到喷墨打印，工艺设备的进步为陶瓷企业的产品开发提供了硬件、技术支持。但是，喷墨打印的普及也让产品花色的模仿更加容易和迅速。在这种背景下，陶瓷企业必须要加强研发，将各种工艺技术充分消化、吃透，进行深度融合创新。

  现阶段，夹江大部分陶瓷企业都属于生产性企业，研发创新、品牌营销都是薄弱环节。陶瓷企业的核心优势，体现在产能规模和生产制造。

  对于传统制造性企业而言，生产所带来的成本的控制非常重要，只有将企业的生产成本控制在行业平均成本以下，才能在竞争中占据主动。原材料采购、生产流程、产品优级率、库存管理，这些都是陶瓷企业进行成本优化的重要环节，企业一定加强管理、提高效率

  生产规模化，陶瓷企业可以有效做大。管理规范化，陶瓷企业才能迅速做强。生产管理、人事管理、营销管理、库存管理、现金流管理，这些都是关系到企业生死存亡的大事。

  2019年，到夹江贴牌生产的广东企业、品牌明显增多，一些大型经销商也在建自己的品牌，因此贴牌生产慢慢的变成了陶瓷企业销量稳固、拓展的重要渠道之一。

  沿海知名陶瓷企业品牌，他们对产品质量、供货周期、样品打样、产品包装甚至是发票都有很高的要求，夹江陶瓷企业只有对标高质量、高服务，才有机会与他们展开合作。

  夹江陶瓷企业做品牌比广东陶瓷企业要难，难不在于硬件设备、技术工艺，这些条件夹江产区已经与广东产区基本持平。夹江瓷砖走出去的难度在于产地的制约，在于原材料的短板，在于市场半径狭窄，但是归根结底在于品牌的缺失，在于产品附加值难以支撑过远的运输成本。

  对于有条件的陶瓷企业，通过品牌建设提升产品附加值，或者是增强与行业头部企业、品牌的对抗能力是一条路径。但是，对于大部分夹江陶瓷企业来说，因为资金实力、渠道资源、人才团队的制约，很难依靠品牌突围。

  不过，中国地域经济发展的不平衡，消费者需求的多元化，为不同的企业、产品提供了相应的市场空间。企业没办法打造大众品牌、区域品牌，却可以做产品品牌、渠道品牌，通过做好产品、做好对经销商的服务来做渠道口碑，进而巩固自己的市场。

  在行业产能过剩的大背景之下，同质化竞争、价格战现象非常普遍。一些陶瓷企业为了抢占市场，不惜以牺牲产品质量的方式降低产品价格。

  有的企业频繁上国家、四川省市质检黑名单，损害产区形象；对产品质量上的问题不做出积极处理，让业务员、经销商、用户背锅；纵容本企业业务员诋毁竞争对手，互相伤害；企业不搞设计创新，随意抄袭同行产品花色，这样一些问题和现象应引起重视和反思。夹江产区内部企业之间的关系，不单单是竞争对手，也是合作伙伴，你们可以相互学习、相互交流，甚至在某些产品领域可以资源共享，取长补短。

  一直以来，夹江县委县政府、陶瓷协会都在积极引导陶瓷企业加强行业自律、促进公平有序竞争。但是，仅仅依靠外部的约束，夹江产区的行业自律是建立不起来的，需要各个陶瓷企业形成共识、凝心聚力，才能形成良性的市场之间的竞争环境，促进夹江陶瓷产业健康发展。